Monessa teknologia-alan yritysjärjestelyssä sorrutaan ajattelemaan, että huolellinen prosessi takaa onnistuneen lopputuloksen. Todellisuudessa prosessi on vain raami – aito arvo luodaan sen sisällä.
Johdamme parhaillaan jo toista merkittävää yrityskauppaa pitkäaikaiselle asiakkaallemme, 100 M€ liikevaihtoluokan teknologioimijalle. Tämä yhteistyö on erinomainen esimerkki siitä, miksi syvä asiakasymmärrys on strateginen kilpailuetu:
Luottamus poistaa kitkaa: Kun taustalla on vuosia kestänyt yhteistyö, keskustelu siirtyy perusasioiden varmistamisesta suoraan olennaiseen. Luottamus mahdollistaa nopeuden ja suoraselkäisen päätöksenteon.
Substanssi vs. hallinto: Kokeneen asiantuntijan tärkein tehtävä on tunnistaa olennainen ja karsia pois epärelevantti kohina. Me emme tuota asiakkaallemme pelkkää prosessisuorittamista, vaan näkemystä, joka pohjautuu realiteetteihin, ei pelkkiin malleihin.
Jatkuvuuden arvo: Pitkässä suhteessa emme katso vain kaupantekohetkeä, vaan ymmärrämme, miten järjestely palvelee yrityksen strategiaa vielä vuosien kuluttua.
M&A-hankkeissa suurin riski ei useinkaan ole prosessivirhe, vaan se, että asiantuntijaresurssi kuluu ”back-office-puuhasteluun” strategisen arvonluonnin sijaan.
Kun valitset kumppania vaativaan järjestelyyn, varmista, että saat projektinhallinnan lisäksi senioriteettia, joka uskaltaa ja osaa keskittyä siihen, mikä todella ratkaisee.
