Vuosi on käynnistynyt vauhdikkaasti sekä uusien yhteistöiden aloituksen että vanhojen syventämisen merkeissä. On ollut ilo jatkaa kollegoiden pohjustamalla polulla yhteistyötä muun muassa Turun kaupungin kanssa. Omalla vastuualueellani julkisen sektorin tarjouspyyntöjä tuntuu olevan riittämiin ja olenkin ollut mielenkiintoisen haasteen edessä analysoidessani sitä, mihin kilpailutuksiin osallistumme ja mitkä jätämme väliin.
Oma hajauttamistaktiikkani perustuu harkitun tarjouspyyntötyön lisäksi suoriin kontakteihin.
Myyjänkään ei kannata laittaa munia yhteen koriin, mutta myöskään satunnainen haja-ammunta eri suuntiin ei tuo kestävää tulosta ja Konsulttiverkon tavoittelemaa kasvua. Kollegoideni kanssa pureskelemme tarjouspyyntöjä eri näkökulmista: minkälainen kilpailijakenttä kyseisen aiheen ympärillä toimii eli ketkä muut todennäköisesti tarjoavat, mitkä vahvuutemme nousevat esiin juuri tässä tarjouspyynnössä, pystymmekö erottumaan laadulla ja kokeneilla asiantuntijoillamme, kuinka suuressa roolissa hinta on hankintaa pisteytettäessä ja toisaalta miten vaativa urakka tarjouspyynnössä edellytettyjen liitteiden koostaminen on. Jokainen julkista tarjouspyyntöä tutkinut kun tietää, että välillä liitteitä tarvitaan lukuisia.
Oma hajauttamistaktiikkani perustuu harkitun tarjouspyyntötyön lisäksi suoriin kontakteihin. Vaikka olisikin ehkä hauskaa odotella sopivien tarjouspyyntöjen tipahtelua sähköpostiin, todellisuudessa vain pieni osa toimeksiannoistamme tulee niiden kautta ja julkisorganisaatioidenkin kanssa oma aktiivisuus on elinehto ja kasvun moottori. Välillä oikeiden henkilöiden löytäminen isommista organisaatioista voi olla työn ja tuskan takana, mutta kun juuri oikea kehittämishenkinen keskustelukumppani löytyy ja yhteisen keskustelun kautta asiakkaan lamppu syttyy – mitä voisimmekaan tehdä heidän organisaationsa tueksi – on fiilis erinomainen! Tätä salapoliisin työtä siis jatkan tänäkin vuonna.
Halutko kuulla lisää - kerron mielelläni!
Kaisa Kärkkäinen
toimialajohtaja, julkinen sektori
kaisa.kärkkäinen@konsulttiverkko.fi
+358 40 147 4166
